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英龍電動伸縮門業盡心盡力為客戶解決問題

發布日期: 2014-06-09

      經過了起步階段的艱苦創業，不少電動伸縮門企可能已經在市場上占有一席之地，資金、技術、人力等資源都具備了一定的積累基礎。這個時候，不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是創新。
      核心技術的掌握帶來的創新是革命性的，但產品的創新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創造出大不同。洽洽瓜子，一年之內締造出一個行業老大；喜之郎果凍，持續地維持著市場占有率達83%，他們并沒有業界難以企及的核心技術，品牌傳播和營銷的創新，一樣能創造奇跡。
      中小電動伸縮門企業經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。這個時候，我們應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案。
      產品組合，也稱“產品的各色品種集合”，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。企業產品的的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業的競爭能力。因此在決策企業產品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產品系列寬度，這有利于企業增加銷售機會，發揮企業潛能，分散經營風險；另一方面，要考慮加深產品系列深度，這有利于增強企業的市場地位，提高競爭實力；還有就是要考慮產品的關聯性，一般要考慮的因素有：這些產品滿足同樣的需求；這些產品互為補充，可一起使用；這些產品可利用相同的銷售渠道；這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的（有些產品是為了建網絡，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了樹旗幟，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤）。
      未來的電動伸縮門行業競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要將產品放到客戶的整體經濟系統中考慮，為客戶解決某個方面甚至整個環節上的問題而為客戶提供系統解決方案。
      沒有戰略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰略是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是電動伸縮門企業營銷成功的基礎。